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来自十家独角兽公司的十条创业经验

作者:「企服咨询」

发表于:2022-03-20 13:34:40

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通过将技术创新和恰当的市场策略相结合,这些估值超过10亿美元的独角兽公司要么颠覆了现有市场,要么创造了全新的市场。


以下是来自10家独角兽公司的10个创业经验,这些公司的总估值高达1300亿美元。看看如何这些有价值的创业经验应用到你自己的创业公司中。


(1)打造用户真正热爱的产品


当Airbnb在2008年在艰难地为产品获得最初的Traction(市场需求得到量化证明)时,硅谷著名的创业孵化器Y Combinator的创始人Paul Graham给Airbnb的首席执行官Brian Chesky提了一些建议。Graham告诉Brian Chesky,他应该专注于打造一款人们真正热爱的产品,而不是人们喜欢的产品。正如Chesky后来所说的那样,你要做的是打造一个100人真正热爱的产品或服务,而不是一个100万人喜欢的产品或服务。

当人们真正热爱一款产品时,他们会向朋友和同事主动宣传推广你的产品。一个规模虽小但却对你的产品真正充满激情的客户群体所能引发的网络效应足以推动大多数企业达到一个惊人的高度。


(2)营造一个使命驱动型的企业文化


联合办公空间WeWork主要为中小型企业提供私有和共享的办公空间。WeWork目前在美国20个城市和全球的20个国家都开设有联合办公空间。如今,WeWork的估值约为200亿美元,已经成为美国估值最高的私人控股公司之一。


WeWork已经知道如何清晰地阐述公司的使命,并且知道如何让目标客户也能感受到公司的使命。如果你走进WeWork的任何一个联合办公空间,你都会不可避免地看到一个大的标语:Do what you love(做你所爱)。这家公司的使命是所有创业圈人群都非常珍视的。正是得益于这种使命驱动型的企业文化,WeWork才能够发展得如此之快。


(3)知道何时该转型


Atlassian开发的商业软件可以帮助各种规模的团队更快、更高效地进行协同工作。它开发的产品包括Jiri、Confluence等知名产品。在2017年初,Atlassian宣布,公司耗资4.25亿美元收购另一家名为Trello的商业软件公司。


实际上,Trello在它所在的领域里是胜过Atlassian的。Trello开发的是一个项目管理工具,帮助各种规模的团队完成项目协作任务。Atlassian的领导团队意识到了这一点,所以趁早通过大胆地收购竞争对手的方式来进行转型。


(4)要知道,市场可以容纳不止一个颠覆者


Lyft是在Uber(Lyft创立于2012年,Uber创立于2009年)创立三年后才创立的,尽管Lyft在拼车行业并没有先发优势,但是该公司的估值仍然高达110亿美元,而且增长速度比Uber快得多。


一些市场的市场规模是足够大的,大到可以同时容纳多个颠覆性的初创公司,Lyft和Uber所在的市场就是一个很好的例子。仅仅因为另一家公司具有先发优势并不意味着你就应该放弃你的创业想法。Lyft的例子充分表明了,在定位正确的情况下,许多消费者是欢迎一个能对现有品牌带来挑战的新品牌出现的。


(5)利基市场可以成为创新的一个重要切入点


并不是每一家创业公司都需要面向普通消费者才能成长为一家“独角兽”公司。Twilio是一款旨在帮助企业更有效地与消费者沟通的B2B产品。Twilio开发的SMS和语音技术允许客户给各自的用户自动发送信息,包括Uber、Lyft和Netflix等公司都在使用Twilio的产品。


Twilio的例子证明,为一个小众市场开发一款世界级的产品同样可以成就一家独角兽公司。Twilio开发的产品是世界级的一流产品,它的产品是软件工程师和产品专家都喜欢使用的产品,这就是为什么Twilio的现在的估值已经超过20亿美元。


(6)消费者正在寻找一种无摩擦的购物体验


为了让购物体验变得更快、更容易,很多公司已经在这上面投资了数十亿美元。从智能扬声器到无人机送货再到自动化仓库,B2C公司知道,消费者对购物体验的期望越来越高。


然而,值得注意的是,并不是所有的购物体验都能通过自动化来实现。Instacart就意识到了这一点,因此它让采购者替顾客去杂货店购物。如果顾客关于订单有疑问,采购者就会和顾客沟通。当采购完成后,为顾客采购的食品杂货就会在两小时内送到顾客的家门口。


(7)开发和销售那种你自己都想使用的工具